如果你年入10W+就不要往下看了，因为确实没必要。这写给在不足3、4W而苦苦挣扎的兄弟姐妹们看的。
2008年，看看朋友们的MSN 签名，最多提及的就是要赚钱，再也没人有心情顾影自怜，展示自己的忧伤了，也少了许多火星文。很显然都感到了前所未有的压力，买房、买车、结婚、生子，等等，有一哥们儿，火急火燎地在植树节成了亲，旁人不解，待看到新娘肚子，恍然大悟。婚后整日愁眉不展，压力实在太大，每月要供房，孩子出世后又是一大笔开销，大概这个现象很普遍吧。
更普遍的是创业，不知何时这个词语被正式提上了日程，现在想一夜暴富恐怕没那么容易，实际点，先做一个10W+的人。
我做SOHO的经历：
不知毕业了多久，只记得当时在一家外贸公司朝九晚五加班加点累死累活，月薪2K+，几年前这个数字还是比较令人满意的。可我不满意，我谈的单子20W都不止，2K还不够老板潇洒一晚。
不要骂我没职业道德，因为没有意义，我要做有意义的事，我要好好活，有质量地活，至少有BMW为我遮挡风吹日晒！所以，我揣着部分客户资料离开了公司。开始很辛苦，但随意一单，都远超月薪。
这就是SOHO。
所以在这里给朋友们一些建议吧，当然，路是自己选的，怎么走，还要看你。
如今互联网发达多了，门槛也就更低了，但基本步骤还是一样：
初级篇
1.客户：
手里一定要有固定的客户，最初限于资金等各种因素，单子肯定不大，虽然可以令你快速收回成本，但收入结构的变化决定你应该做中长线的发展计划，之后按部就班拓展客户，稳定后，你甚至可以抛弃一些利润不大小客户，专注维护大客户。前些日子整理客户资料，把一些名单排除在客户之外，没有必要花费同样的精力去操作。对于刚入行的朋友，还是要认真去做，成了气候就什么也不怕了。这个不用多说吧，它才是衣食父母。
2．产品资料、详细数据等等。
获取资料有多种渠道，下面会一一解释。刚开始，应该集中某一类产品来做，比如MP3、紧固件等，当然这是热门，也可以做冷门，不管那门，一定要“专”！在以后的发展中去拓展新客户，新市场。
3.建站
五百块足够了，欧美风格，要做出正规公司的气势。放在国外吧，速度快!
资金充足，就做B2B、Google推广，绝对物有所值。
4.供货商的选择
用IM在各大b2b网站去套产品资料报价等等，寻找市场卖点，多和外贸业务员沟通，比如市场面向哪个国家，哪个国家需要哪一类产品，这都是需要你重视的。工厂的规模，员工人数，月出口量/月生产量。
人际交流和沟通非常重要，有时候，一些很重要的信息甚至可以从对方口中直接问出来，这也是需要技巧的。所以，你要和外贸业务员做朋友，要取得他们的信任，你就能更深入地了解这个工厂的信息，产品质量，经济状况。更进一步，你就能了解行业状况。
在和外贸业务员沟通时，是需要有技巧的
首先，你是以什么名义去套取资料？
SOHO？公司？外商？
无论是贸易公司还是SOHO，你都是中间商。
你可以一开始就挑明自己的SOHO身份，一般外贸业务员很佩服那些出来单干的同行，还是那句话，要取得他的信任，某种程度上可以套取一些更有利的信息。
以贸易公司的名义，在各大B2B网站注册，发求购信息,大约地写自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价,及写上一些产品的要求,最好还有附上采购的数量,例如2个高柜之类的。
以外商的名义同上。
另外，你也要跑市场，以工厂的名义，自己印名片。了解产品的成本，材料的组成，这样在和工厂谈合同时你才能胸有成竹，知道什么价钱是最合适的，避免了风险。
无论哪种形式，都要把供货商作为你强有力的后盾，有了他们的支持，建立自己的公司，发展自己的客户，三点一线，慢慢地做大！
5.贸易方式
你打算成立公司，还是挂靠贸易公司出口？
现在注册公司已是白菜价，所以你尽可跳过挂靠，直接注册离岸公司，开设外汇帐户，可以多选几个币种，当然还有私人帐户，也是必须的，便于收汇、换汇。
但是要遵循一个原则：创业初期，能省则省。
总结：
客户+公司（你）+供货商
你都有了，你马上就可以操作，还等什么呢？你还要忍受朝九晚五的束缚吗？强烈建议，以半SOHO半工作的形式入行，三个月，我想三个月，你就会对它非常满意。目前最容易入行的就是电子产品和服装行业了，本人也是靠这些发展起来的，有兴趣的朋友，留下电邮吧，发些资料供大家参考。
