我国批发业的发展从总体来看主要朝两个方向进行。一方面中小型批发企业和个体批发业主仍然有一定的经营生存空间。另一方面，一些有实力、善于发展创新的企业逐渐向多功能的多元化企业发展，它们集商品采购、批发、进出口、仓储运输及信息收集处理等多功能于一体，以垂直一体化、集团化途径，联合起来向商业批发集团企业发展，形成具有一定规模经济，较大销售额和单争实力的批发企业。有些企业还进一步向金融、投资、保险、租赁以及生产方向发展，借助现代化的工具与手段，发展成为综合的多元化企业 。总体来说，我国批发业的发展有以下一些特点：
一、国有批发商的作用日趋减弱
由于国有批发企业在短期内难以解决传统体制下遗留的一些问题，如离退体人员问题、债务问题，加上国有批发企业的人才流失严重，依 工厂自行批发所占有头道批发的优势、连锁集团的联合优势，使国有企业多方面受阻。
二、代理制进一步完善，生产企业自行批发销售趋于完善
在我国，生产企业自销主要经历了三个阶段：第一阶段是1984年以来，由于国内经济快速增长，各在贸易公司迅速兴起，并取得了良好的效益。在这种情况下，各生产企纷纷介入批发销售流通业中。第二阶段是1987年以来的联营阶段。这一阶段，由于买方市场逐步形成，市场竞争日趋激烈，这就给自批自销的生产企业带来巨大冲击。为了生存和发展，很多企业开始走向与商店联营的路子。第三阶段是进入20世纪90年代前一，由于经济滑坡，市场疲软，自销开始寻找新的出路。一部份企业利用富余人员组成强大的营销机构，形成一支稳定的销售力量；另一部份企业则会重新转向中间商。
三、零售商兼批发趋于饱和
大型零售商店的批发业务受销售额排名和追求销售规模的影响，以及批发审批过宽而增长较快。但随着批发体系的逐步完善和零售 求的不断提高，零售竞争日趋加剧，繁华地段交通困难，仓储运输等因素而使零兼批业务发展趋缓，而且随批发体系健全而会逐步退缩。
四、批发专业市场的作用将进一步凸现
生产企业、批发商和零售商将充分利用市场交易场所的集散作用，而批发市场也将形成三种类型的交易场所：集市性质市场、批发商城和专业性的批发中心。
五、基于信息技术手段和现代物流理论的供应链管理是一种新的产业组织管理方式，它将直接对批发业产生重大影响。
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