批发商业务经营必须具备一定的条件，这些内部经营要素主要包括经营人员、资金、信息以及技术和设备等。
批发商的经营人员是批发业务活动的执行者，无论哪一项经营活动，都需要经营人员才能具体执行和实施，尤其是管理层的素质和能力对批发商经营的好坏具有决定性作用。因此，拥有一流的人才对批发商来说至关重要。批发商在选择人才时应坚持以下原则。
1、能力原则。能力原则要求批发商在大范围、多层次、多渠道、多方法挑选人才的甚而上，重点通过考核、测试其实际工作能力和未来发展潜力以及与此相关的工作绩效，选拔优秀人材，而不是贪图虚名。
2、内行原则。内行原则要求批发商在选择人材时，一定要选择那些懂企业、精管理的人材。
3、绩历原则。绩历原则要求批发商在选择人才时，要重点考察人材已经或正在取得的成就及其获得的成就的经历。这样做的好处在于：一是可以定量比较，二是带有综合性，不至于偏重于某一方面；三是有说服务。
4、适需原则。企业领导者、管理者如园丁：视企业组织如花园，视人才如花草。适面原则要求批发商选择人材时应坚持：第一，要实实在在的按本企业实际需要和可能创造的适合人才成长的环境条件选聘、选拔人材。即不大材小用、也不小材大用。
5、市场原则。即在市场经济条件下，人材选拔也必须坚持市场原则，即要充分注意人材的市场价值、市场行情、竞争态势、流动方向等。要把人材放在大市场中去衡量、比较。
6、未来原则。批发商选拔人材时，应更多的面向未来，要把人材的引进与企业的长远发展相结合，要挑迁那些有发展潜力的人材。同时，年轻化已成为时代发展必然。
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