供应商是指向批发商及其竞争对手提供所需资源的企业或个人，供应商是整个顾客“价值传递系统”中的重要一环。供应商对批发商的营销活动有重要影响，其所提供的产品质量和价格，会直接影响批发商经营的成本、价格和利润。
在规格效益突出的今天，供应商与批发商之间的合作，正由简单的供需合作、捆绑双赢型合作向价值型合作过渡。这就要求双方之间的合作更多地要从战略高度出发，要从长远利益出发，任何短视行为都会对双方之间的合作带来负面影响。
从营销的角度分析，批发商与供应商关系处理主要有两种方式：一是采用复数原则，分头从多家供应商那里采购商品，这样在一定程度上可以避免对一家供应商的过份依赖，从而运用采购数量调控，对供应商施加影响，以保证采购物品质量和交货及时；二是通过技术纽带、技术标准，尽量把供应商纳入公司控制范围，从而建立长期稳定的合作。
来源：668批发网
